康春苗

康春苗

资深销售培训师

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康春苗老师:销售,你所谓的努力只是一厢情愿

销售技能 】 2020-01-08 22:05

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摘要:

销售不会说,学Sales有话说!你好,我是康春苗,一名专门教销售如何说话的培训师。 元旦刚过,有一只小白兔,觉得自己新年应该有个新愿望。每天吃胡萝卜多无聊,也该换换口味了。有一天,他躺在沙发

销售不会说,学Sales有话说!

你好,我是康春苗,一名专门教销售如何说话的培训师。

 

元旦刚过,有一只小白兔,觉得自己新年应该有个新愿望。每天吃胡萝卜多无聊,也该换换口味了。有一天,他躺在沙发上刷抖音,看到一款美食节目。

把一条鱼洗干净,去掉内脏,切成鱼片,然后上锅蒸15分钟,然后撒上生抽,香油,葱花,我的天啊,香的不得了。

小白兔忍不住了,不行,我要给自己一个挑战,我今天一定要钓上来一条鱼。上次,我用胡萝卜钓了三天,最后被鱼跳上来痛扁一顿,现在左眼角还有一块疤呢。这次可要小心一点了。

于是,小白兔把自己买的辣条带上了,还有海苔。他想,这些零食可是绝世美味,鱼要是不吃才傻呢,他肯定喜欢。

结果,不用我多说,钓了三天,又被鱼痛扁了一顿。这下好了,右眼也留下了一块疤。这下,小白兔再也不钓鱼了,因为他得出一个结论:世上的鱼没有一个好东西。

 IMG_9327.JPG

好了,故事讲完了,康老师想跟大家说什么呢?

就是今天要讲的第六个误区:一厢情愿。

小白兔一直认为自己给的就是鱼想要的,不管是胡萝卜,还是辣条,或者海苔。他认为是好的,就拼命喂,认为鱼也应该要喜欢,不然鱼就没有一个好东西。

我们可能会嘲笑,小白兔好傻。可是,很多销售人员就是在不停的走着小白兔的路。

 

联系一个客户,跟客户讲解产品讲的口干舌燥,结果客户不买,他就想了:奇怪了,我的产品这么好,国家免检,效果杠杠的,为什么他就是不买?

肯定是我介绍的不好,我再换一种方法介绍一下,或者求助领导,我到底要怎么介绍,客户才会买啊?

几个回合下来,就该想了,这个客户肯定有问题。算了,我去找别的客户吧。

就这样一轮又一轮,一年到头忙的焦头烂额,业绩还是不见起色。

这不就跟小白兔钓鱼一样吗?胡萝卜不行,就换辣条。

 IMG_9328.JPG

其实,我想说的是:小白兔,你就不能站在鱼的角度想一下吗?它需要的是什么?是鱼饵 啊!

那销售人员,当你试过了各种方法,客户都不感兴趣的时候,你就不能换位思考一下,站在客户的角度,分析一下,他需要什么吗?

 

如果你是客户,你想买一栋房子,你最看中的是什么呢?你想要什么样的销售人员来服务你呢?换位思考过后,你就有一套全新的思路了。这才是真正的用鱼饵钓鱼。

 

所以,今天我想给大家讲解的就是:销售,不要一厢情愿,要学会换位思考,投其所好。

那有的学员说,老师,我不知道客户喜欢什么,需要什么怎么办?

那你可以找你的亲戚朋友,去采访一下,实在不行,可以来找我。我帮你站在客户的角度分析一下。

 

好了,今天就讲到这里,关注康老师,咱们明天接着聊。

 

 

 

 

 

 

 


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