许浩明

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华为工作经验十几年资深管理讲师北大毕业

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华为铁三角作战的启发--十几年华为工作经验,北大毕业华为许浩明老师主讲

精品课程《华为铁三角作战的启发》课程大纲第一讲:华为作战队形的变迁1、 从单兵到狼狈1.1 大客户销售一定要团队作战1.2 压力传递,目标一致1.3 竞争中一定要体现差异化2、 从狼狈到铁三角2.1

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精品课程《华为铁三角作战的启发》课程大纲

第一讲:华为作战队形的变迁

1、 从单兵到狼狈

1.1 大客户销售一定要团队作战

1.2 压力传递,目标一致

1.3 竞争中一定要体现差异化

2、 从狼狈到铁三角

2.1 市场拓展一定要有战略定力

2.2 服务的在作战中的价值越来越凸显

2.3 团队作战要匹配业务流程

3、华为铁三角雏形

1. 华为北非地区的苏丹代表处

2. 苏丹滑铁卢事件催生的铁三角雏形

 

第二讲:日渐成熟的铁三角管理

1. 著名的华为四十亿咨询费

2. 线索到回款的流程变革项目

3. 变革后的华为铁三角模式

1)项目铁三角团队(一线经营作战单元)

2)系统部铁三角组织(项目铁三角业务建设)

 

第三讲:项目铁三角

1. 华为项目铁三角体系图示

2. 项目铁三角的核心成员

1)核心成员的AR的责任与职责

2)核心成员的SR的责任与职责

3)核心成员的FR的责任与职责

3. 项目铁三角的扩展项目角色成员

1)角色成员的组成

2)内部项目赞助人

4. 项目铁三角的支撑性功能岗位成员

1)角色成员的组成

 

第四讲:华为铁三角模式的有效运作要求

1. 基于一线铁三角的以客户为中心的内核

2. 铁三角团队需要与客户组织匹配

3. 传统职位的角色转换要求

4. 提升一线决策灵活性和及时性的项目制授权

5. 独立经营单元运作的制度性落地

 

第五讲:系统部铁三角组织的构成

1. 系统部铁三角的职能-项目矩阵

2. 系统部铁三角的职责内容

3. 项目铁三角的支撑体系图示

 

第六讲:华为铁三角组织应用的核心

1.铁三角组织的能力要求

1)面向客户的能力

2)面向公司内部的能力

2.铁三角组织能力提升责任体系

1)铁三角组织的整体运作能力

2)铁三角成员角色能力

3.铁三角责任体系的构成

1)代表处责任人关联表

2)代表处责任人涉及的职责

3)地区部责任人关联表

4)地区部责任人涉及的职责

 

第七讲:任总的华为铁三角精髓

1. 让听得到炮声的人来呼叫炮火

2. 以技术为中心向以客户为中心转移

3. 以项目为中心的团队运作模式

4. 组织运作机制从推向拉转变

案例:任总在华为EMT会议上讲的美军作战故事

 


许浩明老师的简单介绍—北京大学光华管理学院毕业、十几年华为工作经验、在华为所有关键部门都历练过的前华为部长;既有丰富管理实战经验,又有深厚理论功底的管理培训和管理咨询专家。

 

老师核心优势:

1、  北京大学光华管理学院毕业,十几年华为工作经验的资深华为高级经理。在华为获得轮岗机会,在研发(造出产品)、销售(卖出产品)、服务(售后服务)等三大核心部门都任要职历练过(有机会在华为三大核心部门都历练过的人极少),历任产品全球拓展部部长、销售主任、研发经理、服务经理、HRBP、变革管理经理等重要职务;在华为获得“敬业奖”、“优秀项目管理奖”、带领团队获“金牌优秀团队奖”等殊荣;既有大客户销售经验(针对To B运营商市场),也有渠道销售经验(针对企业市场);是华为“铁三角”的三个角色都亲身历练过的华为第一人:既做过产品经理,也做过客户经理和服务经理(就是华为的“铁三角”三个角色都亲身历练过,这个经历极其难得。因为历练过“铁三角”中两个角色的老师已经很少,更多人只历练过其中某个角色而已);参与过华为805战略规划;还和埃森哲咨询深度合作完成华为战略管理变革项目(LTC流程再造项目)。在华为各个关键部门都历练过,因此能从不同部门视角,立体化地看清看透整个华为管理,从而对华为整体全流程经营管理有更全面、更系统、更深刻的理解。美国PMI项目管理认证会员。高分通过TOEIC英语考试。有多年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。具备良好的战略思维和国际化视野。既有丰富管理实战经验,又有深厚管理理论功底。大学客座教授。

2、  持有基金从业资格证,曾在一家专业私募股权投资公司(风险投资公司)任投资副总,看过各行各业无数的投资项目,因此对各行各业都有比较深刻的理解;在投资和融资上有丰富经验和众多优秀资源。有助于在资本方面帮助企业。

3、  有丰富的经历和丰富的创业经验,属于实战派,更能理解企业家、中高层领导的关注点、需求和痛点。现在任公司总经理,公司聚焦为企业服务(提供管理咨询/培训和投融资服务),从管理和资本两方面,双轮驱动帮助企业做大做强。

 

 

服务客户(部分):

普华永道、中国铁道科学研究院、广发银行(上市公司)、九鼎创客学院、前海金融学院、上汽集团(上市公司)、富安娜(上市公司)、新恒利达、广田集团(上市公司)、搜根网、上海秀墨、厦门四信通信、中石化(上市公司)、首骋新材料科技、HRGO、宁波舜宇(上市公司)、翰瑞控股、东开投资研究院、华西证券(上市公司)、华峰集团(上市公司:华峰超纤、华峰氨纶)、浙江农信学院、深圳大学、天山集团(上市公司)、三安光电(上市公司)、东风汽车集团(上市公司)、景心科技(新三板企业)、中船工业、上海普兰、中国电子科技集团(旗下多家上市公司)、浙江大学经管学院、华为、北大光华管理学院、超威集团、长兴制药、海信、浙江中晶科技、理士集团(上市公司)、贵广网络(上市公司)、中电力神、美的集团(上市公司)、中国银行、大博物业、中国邮政、北京保真堂、浙江大学、碧婷服饰、中国网安、卫士通、苏州如意馄饨、上海银行、用友软件、辽宁财道、北京赛四达、四川邮政、奥特科技、鼎峰地产、中电科43研究所、兴业银行、中环集团、合耀网络……> 


备注:这些只是初步通用课纲,您可以提出您的具体需求,老师可以“以客户为中心”地根据您的想法进行定制化调整。另外具体所讲内容的深度,以及分组演练或研讨等互动,会根据讲课的总时间来现场灵活安排和处理。